對話深圳市榮超房地產開發有限公司  總經理助理梁碧君

                                                       搜房網   周菲

我們早到了5分鐘。

在前臺等待的時候，隨手拾起桌上榮超的內刊，頭版上一張照片笑靨桃花的女子，親切逼人，正是梁碧君。仔細端詳照片上的她，典型的南方女子，一張清秀的臉，看不到久經商場的老練。突然間，我對她很感興趣。

5分鐘很快過去。我們走進了梁碧君的辦公室。她起身迎接，一身黑色的職業裝，輕盈干練，臉上笑盈盈的，依舊沒有職業經理人慣有的嚴肅、職業，讓人驟增好感。

【記者】早期的榮超地產傾向于民用住宅的開發，且其產品主要集中于關外的布吉?，F在的榮超地產，已經是中心區知名的寫字樓開發商。是什么促成了榮超地產的這種轉變？

【梁碧君】最主要是榮超的楊榮義董事長很有遠見，前期我還沒有參與。

我愛看房，經常自己開車出去轉轉，車子經過中心區時，中心區一片荒涼，感覺很偏很遠。榮超花園做成功以后，公司在中心區有塊寫字樓地塊，然而當年寫字樓市場很低迷，很多地塊雖然早已“名花有主”，但是大家都按兵不動，都不敢動。一些業內的知名人士建議楊董事長5年后，等中心區成氣候時再來開發。但楊董事長卻顯示出了他非凡的超前意識，果斷地作了一個現在看來是很有遠見的決定，率先開發了榮超的第一個寫字樓——深圳國際商會大廈A座，引起了市場的轟動，并很快帶動了周邊地塊的開發熱潮。

 【記者】如此說來，榮超當時也真的是冒了很大的風險。

【梁碧君】對。當然現在回過頭來看，是一帆風順的。但是當時邁出那一步的時候，也冒了很大的風險?？梢哉f，榮超率先提出CBD概念，并在CBD的營造上，榮超作出了不小的貢獻。

     我想很多人，甚至連梁碧君自己，都不曾想到，一個從事著與房地產行業毫無關系的職業的人，會從最初的喜歡看房開始，到最后有了這樣一個大角度的轉變，而且轉得非常成功。

 【記者】剛才您提到榮超的早期項目您沒有參與，您是什么時候加入榮超的？

【梁碧君】2002年。之前我做醫藥，即藥品代理。所以說這棟寫字樓（深圳國際商會大廈）的成功，不是我的功勞。（笑）

    我本人對房地產這塊比較感興趣。雖然剛開始我不是做這行，但是我也到處去看樣板房。我喜歡看這方面的書，喜歡看這方面的資料。所以當初公司邀請我的時候，我毫不猶豫地接受了，盡管我沒有任何經驗。

【記者】當時你作為一個毫無經驗的人，跨進這個行業，會不會覺得有點底氣不足？

【梁碧君】有壓力，但是很有信心。當我決定要做一件事的時候，我就會全力以赴。房地產是一個非常有挑戰性的行業。前期我也豐富了許多房地產方面的理論，也請教了不少房地產行業的朋友，取了不少經。

     榮超的早期歷史，梁碧君缺席。但是在榮超最重要的那段寫字樓開發的風云史里，梁碧君絕對是個不可或缺的角色。

【記者】曾經有媒體用“戰國時代”來形容現在的深圳中心區寫字樓市場的激烈競爭。您認為“榮超”在“群雄爭霸”中屹立不倒的因素是什么？

【梁碧君】不斷地創新。就是說每做一件事，都結合客戶的所想，根據市場上的需求去做。我們也會根據國外的一些經驗，來作出一些創新的理念。關鍵是要讓客戶認可到你的創新體現了你的物業的價值，有一句話最貼切：一分錢一分貨！

 【記者】深圳國際商會中心營銷上的成功，有沒有運氣的成分？

【梁碧君】說有也行，說沒有也行。但是這么大的一個項目，不是光靠運氣就可以讓它成功的。超甲級寫字樓，97年之后出現了好幾年的斷層，同類產品漸趨飽和，但很多大企業找不到真正滿足其形象的寫字樓。我們正好看準了這個契機，當然我們這個地塊的地段也是非常重要的。我們的運氣可能就在于這幾年沒有超甲級寫字樓推出，恰恰我們又是處于一個領先的地位，所以我們很好的利用這點運氣。 

【記者】曾經在一個采訪中您提到“我們有領先十年的超前意識”，榮超也有“超前贏市場”的競爭理念。這個理念是否貫穿“榮超人”的整個工作思路？

【梁碧君】可以這么說。我們從上到下都是貫徹這個路線。我們每做一個項目，都要到更先進的城市去調研，香港是個好的窗口，中環的繁榮排在世界前列。深圳國際商會中心很大部分是向香港學習得來的。原來中心區沒有吸引到最好的企業進駐，而深圳國際商會中心就做了很好的示范，吸引到了環球資源、ABB、CHICCO、中國海運集團、上海浦東發展銀行、中國出口信保及韓國、香港、中國臺灣等很多知名企業。環球的示范效應很不錯，讓不敢買寫字樓或不敢到中心區的企業看到了前景。

【記者】說到這里，我很想知道，環球資源是出于什么樣的信任，一下子投入兩個億買深圳國際商會中心？

【梁碧君】環球資源對我們榮超的信任超出了意料，可以說是120%的信任。他們專門從香港請來工程、法律等方面的專家到深圳國際商會中心反復考核，前后一共來了四五次。環球資源的老板也親自來了，還沒上樓看，就決定買了。外國人習慣很好，不會隱瞞對你的評價，環球資源告訴我們，是深圳國際商會中心一流的配置和我們一流的服務引起了他們的購買意愿。入伙時他們更開心了，總經理SANDY NG對我說：“每來一次深圳國際商會中心，感覺都不一樣，是一次比一次漂亮！我們最近在上?？磳懽謽?，如果能成功購買，上海的發展商要感謝榮超，因為是你們做了好的榜樣，讓我們有信心在中國置業?！碑敵跛麄兎浅脑谥袊脴I，原因是擔心發展商不能如期交樓、房產證不能及時辦理、樓體質量等等，但我們承諾的一切都如期兌現。

【記者】接下來，榮超還有什么新動向嗎？

【梁碧君】在中心區北區、市民中心東側，我們還有一個樓盤經貿中心，也是超高層純甲級寫字樓，去年12月2日已開始動工，206米，52層，建筑面積11.5萬平方米，是一個具有競爭力的純甲級寫字樓。 

  近期非常熱門的“封籌”事件，梁碧君的態度是：很贊同。早在策劃“深圳國際商會中心”的營銷概念的時候，她就跟自己的中介商在探討這個問題，正如她自己所說的，我不斷在思考，這樣做好嗎？答案固然是不好。因為在梁碧君的眼里，認籌只不過是炒作的一個概念。這種銷售模式，她不認同。